药品进医院灌水11次？

  看到该报《药价为何能一降再降》一文报导了福建省泉州医院药价虚高有“猫腻”的报导后，11日，一位长时间在医药界从事医药出售作业的林先生“挺身而出”，向该报记者自爆药价虚高内情。而林先生的身份是一位医药代表。

  林先生说，在医药招聘广告中常常可以正常的看到这样的招聘条件：某药厂招聘医药代表，要求有杰出的社会联系和较强的公关能力等，待遇是底薪加提成，月收入在万元以上。

  “招医药代表的时分，对应聘目标的学历或专业正常情况下不会看得太重，假如应聘者有现成各个流转环节的社会联系，是最受药厂欢迎的。说白了，‘做药’便是‘做联系’，医药代表首要作业便是‘公关’。”林先生说。

  林先生坦承，他便是从一名非专业的医药代表一步一步地走到现在这个片区司理的方位的，医药代表的首要作业便是担任把药品攻进各大出售终端范畴，特别是医院。一项威望陈述阐明，目前我国药品有80％是经过医院药房出售给患者的。清楚明了，各路医药代表的首要作业便是“攻”好泉州各大医院的“关”。

  据介绍，把药品由医药代表手中批进各大医院，这个看似简略的流转环节其实玄机重重。以X抗生素为例，药品在医院里的流程图大致如此：内科主任———药剂科———药事委员会———收购———入库———出库———上微机———上医保单———大夫———统方。医药代表还得不时地“疏通”一下药剂科，这又是一个环节。一共11个环节！

  林先生慨叹地说：“只需有一个环节没有‘打点’到，这药品就根本上卖不到医院去，有时分即使做进去了，没有销路也等于零，现在同一成效的药有若干个种类，医院干吗非要用你的药呢？”

  “比如说医院卖10元的药吧，根本上医院是在8元左右的价位进步的，它只要2元左右的赢利，好像很符合医院顺加20％左右的‘规则’，但实际上，这10元药价里边，已经在处方大夫、药剂师、药房等11个环节注了水。”林先生说。

  林先生向记者剖析了药品进入某大医院的“通关费”。医药代表首先会找到主任医师，对他宣扬药效，并许以承诺，一般是以10％－15％的“提成”作为厂家报答给医师的“开方费”。主任医师随之就会给药剂科提交一份申购单，引荐此药的效果。医药代表在这个环节上要么付现（红包）要么就得承诺以“点数”。药剂科主任经“考虑”后，把这个申购单提交给医院的药事委员会。

  紧接着，药事委员会开会进行研讨，决定本医院是不是可以用主任医师引荐的“新药”。这个环节最为繁琐，一般医院的药事委员会有10多人，但每次这样的研讨只抽取其间的8人左右，并且是提早2小时暂时告诉。每逢这紧要关头，医药代表一定会想尽各种办法弄到与会者的名单，在开会前的2个小时内把“优点”（一般是红包）打点到位。

  有了药事委员会的“共同经过”，再过了收购部分、药房、上微机等“关卡”，就差不多了。这时分，别忘记药房里计算开方量的统方员，每方要收取0.5－1元不等的“计算费”，不然统方员就会推延或许不予结算。

  此外，医药代表还要私下里“照顾”药房人员，依照这一个统方成果给大夫“提成”。□本报记者吴泽华实习记者江祺

  据林先生介绍，依据行内遍及“规则”，药在医院里，其出售价格的10％－15％左右是大夫的“开方费”，5％打点药剂科，5％是医药代表自己的“奖赏”，再加上医院内其他若干环节的费用、全体的运营费用等，一般药品的成本价仅是其零售价的10％—25％之间。“有些主任医师赚取的‘开方费’，比医药代表的提成要多得多”。

  也有药厂不给“点数”或许“红包”的，在国外没有这种“规则”的外企药厂就会如此。但它们的奖赏办法是给医师在适当等级的学术刊物上宣布论文，或许经过种种手法送医师出国训练，事实上这种“打点”对医师更入神。此外，也有药厂会约请处方医师一起外出旅行。