外贸：和中东人做生意必须要格外注意什么？

  中东地区在地理位置上处于亚洲的中部，历年来都是商贸往来的必经要地，同时也是一个非常巨大的经济市场。中东地区包含有许多的国家，其中最主要的商贸国家便是阿联酋，沙特，科威特，巴林，阿曼等海湾国家。每一年在中东地区产生的贸易金额都能达到两千亿美元以上。由于中东地区具有如此庞大的经济市场，我们国内的许多外贸人都前往中东地区开展外贸活动，那么外贸人在中东地区做生意必须要格外注意些什么呢？在和中东客户交往的过程中又有哪一些必须要格外注意的问题呢？本文就来和大家一起讨论一下这两个问题。

  首先我们的外贸人在前往中东地区做生意时，一定要着重了解地清清楚楚各种外贸渠道以及在中东市场的客户资料。在开展中东地区的贸易之前我们的外贸人一定别去急着邮寄样品给客户，商业市场的往来要遵循市场规律，不要去搞一些低级竞争以及忽视客观规律，我们外贸人在想做好外贸生意之前，首先要准确做好自己的产品定位，不要忽视质量，而去盲目追求数量。

  其次，当我们的外贸人在与中东客户交流的过程中，客户一般都会讨价还价，客户在向咱们进行询价的时候，我们别因为想要着急的得到这一笔订单而盲目降价。一般来说，中东客户在询价的过程中都会倾向于价格更低的商品，但是它们也会在考虑一个因素，那就是价格之所以这么低，会不会是因我们的质量不好，如果我们随随便便给他们降价，他们就会有这一部分的顾虑，这就让我们有很大的可能会失去这一部分客户。我们在和中东客户谈论合作问题的过程中，一定要将我们自己企业的利润范围考虑在内，在合理的利润区间内尽量与客户诚实的交易，这样做才能够帮助我们在开展外贸的前期积累一些稳定的诚信客户。

  其次，在外贸商业往来的过程中，进口商一般都会跟我们的外贸人要求查看样品，所以我们的外贸人在前往中东地区进行市场考察前，最好要携带一部分自己的商品样品，这样就可以有利于让我们的进口商更快的决策，促成我们的订单快速签订。

  中东地区市场经济非常大，但是竞争也很激烈，所以一旦我们的外贸人在与中东客户取得交流的之后，我们的外贸人一定要及时的回复他们的询价，如果犹豫不决而导致没有回复询价问题，我们的客户有很大的可能性就被别的竞争对手给拉走。

  中东地区虽然是非常庞大的一个经济市场，但是由于政治原因，中东地区是比较混乱的，所以我们国内的商人就算已经和中东地区建立起了较稳定的贸易关系，也一定要记得一个“钱货两清”的关键原则。中东地区并不像我们国内一样拥有一个非常和平的发展环境，所以即使外贸人合作的客户非常有诚信，外贸人也不要大意，一个国家的政治环境不是单纯的商人就能够控制的。我们的祖国的外贸人在与中农地区客户合作的过程中一定要注意把自身的经济风险降到最低。

  中东地区客户在国际上的信誉依旧很不错的。中东客户很喜欢在决定长期合作前先购买不同的商品进行试销，我们供应的销量好才能够与他们进行长期合作，所以我们的外贸人一定要注重把自己产品的质量搞起来。

  在外贸行业中，稳定合作的客户都是靠一点一滴的积累发展起来的，外贸人一定要注重长期的积累，厚积薄发，才能够在日后的事业发展中取得更大的成绩。返回搜狐，查看更加多