药店卖药讲究“高富贵” 蹲下选药更划算

  “去药店买药，一定要蹲下来！价廉物美、性能好价格低的好药都摆在下面……”近日，一名微博网友爆出这一药店“潜规则”。记者走访长沙几家药店做出详细的调查，发现绝大部分药店药品的摆放确实符合“高富贵”的规律：价格高、利润大的药品常被摆放在货架显眼位置，并可得到营业员的倾力推荐。

  在长沙理工大学附近，记者以感冒头痛为由，进入药店购药。在高度与人身高相仿的感冒药柜台，药品价格从上往下递减。最上层的为10元到20元不等，中间的10元以下，底层最便宜的同类药物只要1.8元。听到记者说头痛，售货员马上拿起了一盒价格为18.5元的药，称效果最好。

  在晚报大道某药店，记者挑选维生素B6时，发现摆放在中间位置的一盒维生素B6标价7.5元，而在最底层的瓶装维生素B6只要0.8元，两者除了包装不同外，分量和规格一模一样。

  在涂家冲附近一家药店，记者观察进店的三位顾客。一人直接要求拿自己认准的药。另一人拿了店员推荐的“上层”药，最后一位要买保健品，听到店员说得天花乱坠，犹豫了很久，最后还是拿了放在显眼位置的“特价”螺旋藻。

  “以前买药一般都选常用牌子，那些底层和角落里的药从没看过。”刘女士和记者说。王小姐则称自己是上班族，买药从来都是匆匆忙忙：“懒得弯腰去看下面的药，一般推荐什么就买什么。”

  不过也有人坚持自己的判断，长沙理工大学邓同学前段时间去买感冒冲剂，就选了中下层的一种。“冲了两袋感冒就好了，以后不要全听推荐。”邓同学说。

  网友“老虎城晚打老虎”也赞成个人选择：“去药店经常遇到这一种情况，想买个药，药名都报了，售货员会说这药不好，然后推荐另一种药，坚持自己的决定就是了。”

  “在营销学里，货物的摆放方式是很讲究的，本身就是一种营销手段。 ”长沙左思右想品牌营销顾问王鹏辉和记者说，人们进入一个购物场所，在视线范围内第一印象非常深刻的东西，会影响到他的选择和判断，甚至激发冲动消费。不仅是药店，一般的超市、卖场等也是如此。

  把价格高、利润大的药品放在显眼的位置，几乎是所有药店的“潜规则”。近日，一家连锁药店的老板坦承，那些列在零差价范围内的药基本上没有利润，只能从一些新特药上来赚钱。因此药店会把这些药摆在最吸引消费的人眼球的位置上，同时要求店员主动推荐。

  医生建议，买药还需因人而异。所谓新药或者一些价格贵的药未必就是药效最好的。消费的人在购买时，不要被售药人员热情的推荐说昏了头。建议市民在购买药品时，最好通过你自己的真实的情况和经验，或咨询有关专家。 记者 张萌 实习生 侯新萍 杨力菲