德力股份：玻璃器皿制造业之翘楚

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  【中玻网】安徽德力日用玻璃股份有限公司以下简称“德力股份”，股份公司凭证代码“002571”诞生于中国改变公开的发源地、中国石英之乡安徽凤阳。是有经验从事日用玻璃器皿研发、生产和销售的国家高新技术企业。主要生产机吹杯、机压杯、压吹杯、花瓶、烟缸、密封罐、玻璃碗等各类日用玻璃器皿，同时拥有完善的配套后道加工工艺，可设计、生产各类印花、贴花、刻花、喷砂、彩绘、描金等工艺日用玻璃制品。公司目前是国内日用玻璃器皿生产细分行业中规模非常大、品种系列较为齐全、销售网络较为完备、生产的基本工艺处于行业优异地位的大型日用玻璃有经验生产企业之一。据中国日用玻璃协会统计，公司2007年产量、销量分别为6．33万吨和5．64万吨，2008年产量、销量分别为7．61万吨和8．13万吨；2009年产量、销量分别为8．52万吨和8．67万吨。

  公司系国家高新技术企业，“2009年中国日用玻璃行业十强”之一，行业中的“中国玻璃器皿金鼎企业”获得者，在同类行业中较早通过ISO90012000、ISO14001、OHSAS18000三项认证，现为中国日用玻璃协会副理事长单位和中国日用玻璃协会器皿有经验委员会的主任单位。企业具有“青苹果”、“立扣”和“GREENAPPLE”三个注册商标。“青苹果”商标为安徽省有名商标、安徽省品牌、安徽省出口品牌。此外，发行人积较参与玻璃行业各级标准的起草与制定，是《玻璃杯》行业标准、安徽省《石英砂》标准主起草单位，《钢化玻璃餐饮具》行业标准、《行业准入标准》、《日用玻璃清洁生产办法》等标准制定的参与单位。

  德力玻璃作为行业中的有突出贡献的公司，公司始终以振兴民族玻璃工业、推进行业技术进步为己任，把创新体制的建立作为提升企业核心竞争力的一项中心任务，以“追求市场需求、提升产业核心竞争力”为核心，以“增强自主研发能力，加快科技成果产业化”为目标，逐步的提升自身技术开发水平、增强技术开发和创造新兴事物的能力，为公司的持续发展奠定基础。

  公司通过自主研发一体掌握了日用玻璃器皿制造工艺，并以独特的生产的基本工艺和先进的生产设备为基础，坚持走日用玻璃器皿制造有经验化发展之路。目前，企业具有一支有经验覆盖日用玻璃器皿制造技术等学科的研发队伍，不仅在日用玻璃器皿制造和研发方面，更在日用玻璃器皿设备的研制方面也有着显著的优势和能力。另外，公司与百事可乐、宜家、家乐福、上海五天等国内外知名公司成立了长期共同开发的合作伙伴关系，具有按照每个客户要求及时开发新产品的市场适应能力，从而确立了公司在行业内的技术优异优势。2010年公司成为迪士尼中国日用玻璃器皿商标图案特许使用商。与此同时，公司科学技术研发投入也大幅度增长，自2007年至2009年期间，平均每年以不少于5项成果转化的速度向前推进，先后获得热模异形口杯、高画质印花杯、全密封微波专项使用保鲜盒等研发成果15项。其中“热模异形口杯”是在国产吹泡机的基础上，通过对吹泡机和模具进行研发而生产出的产品，产品的研发成功不仅打破此类产品只有国外生产（或进口设备生产）的格局，同时以合理的价格迅速占领市场，项目研发产品已获得2项专利；“吹泡机全自动托底机”的研制，完全改变了人力加工的落后方式，不仅生产效率得到大幅度提高、市场得到扩大，还获得多项产品专利和降低人力成本；上述项目的成功研发，为公司产品的持续创新和盈利能力提供了保障。

  公司从2007年开始，在原有经销商渠道精耕细作的基础上，开始拓展自营外贸、礼品促销品、商超、工业配套产品等渠道。常年合作的客户有重庆登康公司，中山好来公司、伊利集团等。高等客户新开发了瑞典宜家公司、百事可乐等。商超渠道方面，公司在保持沃尔玛、家乐福等货架占有率的基础上，加大了对于地方性连锁零售业的投入。工业配套产品渠道从2009年启动以来，开拓了西安大洋等新的客户。

  市场区域的扩张态势迅猛。公司在国内每个省份原有代理商或者分销商的基础上，积较开拓全部市场和国内外高等商品市场。将销售的要点向消费能力较强，产品需求旺盛的广东、上海、北京等经济发达地区和西欧、北美等发达国家转移。公司还对代理商和分销商实行优胜劣汰的措施。公司在固定少数的代理商的基础上，还维持了数额庞大的分销商网络。每年根据年度的合作协议对代理商的工作质量做评估，根据评估的结果对代理商做出淘汰或者继续合作的决定，同时对分销商进行升级，合格的分销商将成为公司的一级代理商。通过这样的方式，每年新增的分销商数量在20%左右。一级代理商的淘汰率维持在5%左右，新的一级代理商一般能在原有代理商销售业绩的基础上保持30%左右的增长。

  德力股份拟本次发行股数2200万股，占发行后总股本的比例为25．85%。本次筹集资金将按轻重缓急顺序投入年产3．5万吨高等玻璃器皿生产线项目和玻璃器皿生产线技术改造项目的建设。筹集资产金额的投入资金项目的建设将巩固公司的规模优势，提升公司的整体技术水平，逐步优化公司的产品结构，以更好地适应市场需求，促进公司的可持续发展。

  公司以“建设全部高等玻璃器皿制造企业”为发展的策略，制定了“依托技术创新优势，在稳定和巩固日用玻璃器皿优异的市场之间的竞争优势基础上，逐步扩大高等产品的产量和市场占有率，发展高等日用玻璃器皿产品，逐步优化产品和市场结构，提升公司产品竞争力”的发展规划。本次筹集资金项目，是公司实施发展的策略的具体措施，是单位现在有业务的巩固、提升和发展，筹集资产金额的投入资金项目的建设，将有利于发挥公司在日用玻璃器皿领域的技术经验优势，逐步提升公司的技术上的含金量，扩大业务规模，提升公司的整体竞争力，未来公司的盈利能力将逐渐增强。