一只杯子的“品牌路”

  当前，众多中国企业正朝着品牌化积极迈进，浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司（以下简称“哈尔斯”）便是其中一员。哈尔斯是“中国杯壶行业上市第一股”，深耕杯壶行业23年，专注于不锈钢真空保温器皿、钛、玻璃杯壶等的研发、设计、制造与销售。2022年，哈尔斯入选“长三角品牌影响力百强企业”。

  日前，哈尔斯“创意多源健康生活”暨2023年第27届秋冬新品发布会举办，系列带有“健康化、智能化、轻量化、定制化”特性的杯壶产品在活动现场亮相，从各色新品品类和产品的质量升级中也可窥探出，近年来哈尔斯越来越强烈的品牌意识和品牌之道。

  在以“品牌代工业务”为主的杯壶行业中，哈尔斯如何打破“代工困境”，持续增强国有品牌的竞争力，从而在杯壶行业中树立起自主品牌？

  2022年8月，“东海一号”卫星成功发射，与卫星一同搭载上天的还有一位“嘉宾”——哈尔斯旗下品牌SANTECO“钛一生水”智能钛杯。为何是它上了卫星？其中关键就在于水杯的材料——钛，钛是一种银白色的过渡金属，具有重量轻、强度高、抗腐蚀性的特点，在航天领域被普遍的使用，因其在自然界中存在分散并难提取的特点，更显弥足珍贵。经多次检测，“钛一生水”智能钛杯的各项参数均符合航天标准。

  哈尔斯不断利用“精品思维”，用“好设计+好材料+好工艺+好渠道+好品控+好售后”，来重塑升级从生产端到销售端链条上的每一个环节。

  经销商在哈尔斯“创意多源健康生活”暨2023年第27届秋冬新品发布会现场了解新品杯壶。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司供图

  “哈尔斯的品质让人放心，并且品质也在不断的提高。”利群集团股份有限公司百货部经理魏书军说，作为哈尔斯的经销商，他每次都会关注哈尔斯的新品。大型综合卖场利群集团与哈尔斯合作17年，在89家门店的杯壶产品中，除了哈尔斯，还有苏泊尔、雄泰等七个品牌，17年里哈尔斯的销量长期处在前三位，近三年一度排到了榜首。

  高居不下的销量是产品的质量的一大见证。据悉，哈尔斯产品累计销量达5亿只，并获得信息咨询公司欧睿“全球杯壶销量领先”认证，成为国内杯壶行业中首家获得国际机构“销量领先”认证的企业。

  产品品质是品牌打造的“硬实力”，升级品牌定位，则是不可或缺的“软实力”。近年来，哈尔斯加快自主品牌的拓展，以新形象与跨行业的品牌活动不断传递品牌价值，向着打造“消费品品牌企业”迈进。2022年7月，哈尔斯品牌定位升级项目启动，在品牌、产品、研发、供应链等方面做升级和布局，哈尔斯以“全球领先的中国杯壶专家”的定位，走上“精品杯壶 精益智造”的品牌路径。

  “在品牌的增长之道上，尊重市场，尊重消费者特别的重要。”哈尔斯总裁吴子富表示，当前，杯壶消费市场更趋于品质化与时尚化的特征，杯壶产品属性不断跃迁，逐渐从“功能型”商品转变为“消费型”商品。

  哈尔斯“创意多源健康生活”暨2023年第27届秋冬新品发布会现场杯壶产品展示。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司供图

  对此，哈尔斯紧跟市场需求，提出好材质、好工艺、好品质、好颜值和好口碑的价值标准，以“轻量化、健康化、智能化、定制化”为特征，加快新材料、新功能的变革。并与不相同的领域的合作伙伴联名推出产品，如在与高端珍珠首饰品牌阮仕珍珠合作打造的“珍珠女孩”咖啡杯中，哈尔斯将时尚元素融入产品设计中，满足年轻花了钱的人个性化和潮流的追求。在本次的秋冬发布会中，哈尔斯还邀请了首位代言人，强化品牌特性。

  此外，哈尔斯以多元化战略为支撑，拓展品牌的影响力和市场占有率，建立了哈尔斯品牌、SIGG、SANTECO、NONOO四个品牌矩阵。四个品牌各有定位，针对白领、中产阶级和年轻人等，多场景错位发展，覆盖细分领域，满足多种消费者的需求。

  自动化设备井然有序，机械臂各司其职……在浙江省杭州市临安区诺大的青山湖科技城哈尔斯生产基地里，只见少数工人在车间内查看机器的运转情况。青山湖科技城哈尔斯生产基地定位“人机一体化智能系统4.0模式”，实行标准化、自动化、信息化、智能化建设的工业园，以保温杯智能化研究和生产为主攻方向。

  从2021年开始，哈尔斯启动公司的数字化和智能化转型，打造数智化工厂，同时通过数字化推行，倒逼工厂的管理提升，随之带来的，是生产线工人的减少、产品高品质的保证以及生产效率的提高。“未来，哈尔斯将沿着‘新智造产线-数字化车间-智能工厂-未来工厂-产业大脑’规划路径，继续实施数字化转型。”吴子富说。

  在产品端，杯壶的智能化成为哈尔斯持续探索的另一方面。2019年，哈尔斯进入华为智选生态，并推出多款华为智选哈尔斯智能杯产品。将手机与水杯进行蓝牙连接，打开华为智慧生活APP即可查看饮水信息和饮水数据。目前，水杯已可以在一定程度上完成测温、饮水量统计、提醒喝水功能等多种智能功能。

  在2022年的“618”期间，华为智选哈尔斯智能水杯获得京东“618”前4小时智能保温杯类目销量销售额双第一。数字技术创新为哈尔斯自主品牌的打造再添动力。

  从“制造驱动”走向“用户心智驱动”，从品牌升级到入选新华社“民族品牌工程”，哈尔斯在品牌增长之路上，不仅致力于让国货杯壶自主品牌能“立起来”，还向着让其“立得住”发力。

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