【国货当自强】化危为机山东博科打出三张“王牌”。

  今年以来，面对国际贸易保护主义抬头之势，我国企业在纷繁复杂的局势中自强不息、精进不休，开拓新兴市场，埋头产品研发。不少企业华丽转身，迎来升级蜕变。

  位于济南市高新区的山东博科控股集团有限公司，是一家集生物安全防护和体外诊断仪器的研发、生产、经营于一体的高新技术企业。在中美经贸摩擦一直在升级之际，记者来到山东博科位于章丘工业园的厂区，一楼的展厅内，陈列着的生物安全柜、全自动酶免工作站、体外诊断试剂盒等“拳头”产品，琳琅满目。然而，这些主打产品多数都在美国加征一定的关税的范围之内。

  绕过展厅，是医疗器械壳体生产区和体外诊断试剂研发区，工作人员正在紧张忙碌。

  原本以为，此刻采访，公司会给记者显示危机重重。但公司董事长甘宜梧的一席话反倒让记者感觉分外轻松。他和记者说，美国加征一定的关税“对公司的影响不大”，你看我们的工作人员现在加班加点、忙得很。

  甘宜梧：美国一款安全柜，我们大概在一千五百美金的出口价，他们差不多是一万美金，一万美金还不止，有的更贵一些。如果美国市场加税百分之百的情况下，我们的产品还是存在竞争力的。

  甘宜梧介绍，加征的关税由美国买方承担，公司此前和美国客户沟通，订单量并没有受到太大影响。

  不过价格实惠公道，并不意味着质量“偷工减料”。在采访过程中，甘宜梧一直强调公司产品是通过品质衡量准则认定的。

  甘宜梧：我们这样的产品通过了美国FDA的认证。能保证品质衡量准则的话，企业客户是应该能够认可的。

  严把质量关，强调自主创新，是博科手中的第二张王牌。公司积极加强平台建设，格外的重视研发技术中心的建设。多个方面数据显示，近3年，研发投入占公司营业收入的20%左右。

  此外，通过搭建创新创业孵化平台，推行内部开发团队“创客化”，激发员工的创新创业热情。

  甘宜梧：我们的孵化器有一个特点，我们孵化器孵化的企业全部是我们集团成员企业，都是控股、最起码参股的企业，相当于都是我们的员工，所以我们叫员工创客化，也就是创客是我们的员工，员工也是我们的创客。

  甘宜梧认为，对于国内企业来说，要避免受制于人，既要学习海外企业的经验，更要提升自身的竞争力。

  应对市场之变，对内，要以技术革新，练好内功；对外，要开拓多元化市场，分散风险。

  而山东博科手中的第三张王牌，就是多元化布局。目前公司在印度、菲律宾、孟加拉国等地建立办事处。未来3年内，将在“一带一路”沿线主要国家设立办事处，迅速完成市场服务网络建设。

  甘宜梧：我们提出建立“一带一路”国家海外服务机构，包括代售公司，包括售后服务机构，包括当地的销售队伍，希望能尽快把我们的产品规模做大，能够市场最大化，这是我们的目标。

  善泳者，必搏击风浪方显本领。中美经贸摩擦不仅没有影响企业产品的出口，反而使国内市场的营业额增加30%左右。甘宜梧认为，这正是国产产品取代进口产品、提升市场占有率的好时机。

  甘宜梧：他们在使用进口产品的时候，如果进口产品加价，加25%，加30%，医院会同意吗？肯定是不同意的。医院不同意，贸易公司不挣钱，贸易公司干不干？不干，这就是我们面临的机会。医疗机构使用国产产品的时机，非常利好。

  危中有机。面对风浪，沉着冷静应对，在苦练内功、创新发展、优化布局等方面探寻新出路，这也应该成为所有中国企业化危为机的新“王牌”。返回搜狐，查看更加多